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即本人在网益佳网站迎宾视频主持人业务推介会中的演讲实录
各位网站主和企业老板们
大家好
我是网益佳的项目负责人，今天很荣幸能与大家面对面的交流，感谢各位能在百忙之中抽出宝贵的时间，来到这里和我们交流网益佳网站迎宾视频主持人业务，在各位的网站运营、引流、转化中的作用与地位，功能与定位的问题。
网益佳网站迎宾视频主持人业务，作为专门服务于企业网站的特殊视频服务样式，以其新颖独特的表现形式和个性张扬的传播样式，受到了使用者的**和赞誉。这是大家能够观察、体验、感受和有目共睹的。
我们都知道互联网有句这样的精典语录：流量为王。没有流量，网站便失去了赖以存在的根基和发展的土壤。所以无论是私人网站主，还是企事业单位，都离不开网站推广和网站引流。可这只是万里长征的第一步。
网站主通过重金营销而来的流量，能否在自己的网站上沉淀下来，完成二次转化，甚至是N次转化，成为自己网站的忠实客户，完成反复消费行为的消费者呢？这就是网站经营者万里长征的第二步喽：流量转化。
流量形成转化的一个至关重要的前提就是：消费痛点。所谓的消费痛点，就是代表网站流量的访客，是否是您的潜在消费者。也就是说，他是否需要您网站上的商品或者服务。如果需要，他自然就是您的潜在用户和潜在消费者。如果不需要，他自然不会在您的网站上停留。这部分用户，就是我们通常意义上说的跳失者，反应在我们网站运营数据上，就是一个重要的指标：跳失率。
那么，这就会产生一个问题：如何让那些具备消费痛点的潜在用户，能够记住您的网站，记住您网站的商品或服务呢？这就延伸出另一个问题：需求匹配。
简单的说：需求匹配，就是让用户的购买意向与您网站的商品或服务一拍即合。既然是一拍即合，那么这个“一”字便成为了至关重要的因素：时间和效率，我们简称：快反时效。也就是我们营销上常说的：快人一步，卷走森林，慢人一步，只见黄沙。这就是老百姓常说的：快鱼吃慢鱼，也就是快打慢的意思。
通俗的讲：就是谁能在第一时间，把用户需要的东西摆到用户的面前，谁就会赢得先机和商机。
先机：就是决胜千里的前提。商机：随处可见的商品交易机会。商机随处有，先机最难求。
我们不是常常听到这样的俗语吗：有眼不金镶玉。更有甚者：有眼不识泰山。这一小的“金镶玉”，这一大的“泰山”，又是没眼的两种境界。
所以说，生活中，有眼无珠的例子太多太多了，不胜枚举。所以要做个观察生活的有心人，是多么的重要。
有眼的人：我叫他斗鸡眼，没眼的人：我叫他双指拍拍狗。为什么我管有眼的人，叫斗鸡眼呢？那是说，这种人机灵！机灵的代名词，我们老百姓叫：活泛。
活泛的人，有什么特点：眼疾手快，脚步灵。眼疾：这种人的眼睛，专盯要害。我总结他们的一句话就是：常失眼亮，蔫巴坏。说白了，这种人盯住的就是我们平常人忽视的东西。只要他不吱声了，开始研究一样东西，那就是表明一个新的机会来了！等他眼亮发亮，摇头晃脑喜不自胜的时候，那这个事儿就是铁定的了。
手快：这种人行事果断，从不拖泥带水。他们要做事儿的时候，不会象我们一样，问问张三李四王二麻子。听听大姨三舅二姑妈的。说干就干，雷厉风行。这就我们常说的，开山三板斧：稳、准、狠。
脚步灵：这是这种人的第二个特质。善于打时间差和地域差。有时候，我们常常感觉一个项目，已经被吃干榨尽了，几近过时了。我们大多数的人，都会选择“弃”之。但这种人不会，他会马上卷铺盖走人。
这可不是逃跑，而是拿着我们看不上眼的宝贝，换个地方发财去了。这个事儿，也常常被人提起。这就是：可复制。据说，这种做法在一些公司里，已经被机制化了，被标准化了。成了衡量一个项目的判定因素，动不动就：看看这个项目的可复制性怎么样！
那我为什么把没眼的人，叫双指拍拍狗呢。你不妨先看这种人的举止。当他看到一个标新立异的人出现的时候，他会用手一指这个人，然后他会故做神秘状，悄悄对你说：这小子又快了，又开始TMD瞎鼓捣了。瞧着吧，他倒霉的时候，马上就到了。此时你会看到他脸上写满一个词：幸灾乐祸。这是第一指。
第二指，就是当一个人失败或失意的时候。他也会跳出来，用手一指，然后他就会煞有介事的说：怎么样，完蛋了吧。当初跟他说过，这玩意不行，怎么样，不信好人言，吃亏在眼前吧。此时，你会看到他的脸上写满另一个词：落井下石。
双指拍拍狗，最精典的，就是后两个词：拍拍喽！要说到这第一拍，相信你在生活中会经常看到的哈！就是当一个人成功了，赚到了他梦寐以求的大钱的时候。他这个人一拍脑门跳起来：哎呀，这个事儿，我咋没看出来呢！我怎么就没想到呢！要不我是不是也发财了。
其实他发不了，因为：他根本不是没有看到，而是他牙根就是有眼无珠，熟视无睹，整个就是一个睁眼瞎！他就能看到别人不好，看不得别人的好。这么说，我有点小人喽。
这第二拍，相信您在生活或许就真真切切体验过。那就是你遇到沟沟坎坎的时候，你一定会向你的亲戚朋友啊张嘴，帮个忙什么的，化个缘什么的。这时候，这哥们会玩二连拍。事前那一拍是这样的：这事儿，你咋不早说呢，你看我刚那什么了，那什么，不行！事后那一拍是这样的：这可扯不扯，要知道是这结果，当时我就是砸锅卖铁，也会帮您呀！哎呀妈呀，这事儿整的！
这话，有点扯远了。咱们现在回到正题上来哈。
也就是，这个：需求匹配的时效性会非常的强。如果你的需求匹配效率低下的话，您的潜在客户，马上就会成为您的竞争对手的坐上宾，成为人家的现实客户。所以，在网站运营中，会非常非常强调这个转化效费比的问题。
换句话说，也就是说，我们如何才能将我们的服务爆款和商品爆款，在网站访客访问我们网站第一时间，就推送到他们面前呢。相信，这是许多网站主和网站运营人员，都为之头痛和深入研究的课题。
我们网益网站迎宾视频主持人业务，正在在这个节点上应运而生的。我们恰恰在网站推广站外引流与站内转化提高效费比的之间的衔接处，牢牢的打入一根提振的楔子。她除了发挥承上启下的作用外，还发挥着更加重要的作用。那就是：过滤器、加速器和倍增器的作用。
这个过滤器作用，我们不难理解。无论我们的网站主采用什么样的推广和引流方式，我们都无法控制来访者的来访动机。这其中有相当一部分的入站者是出于好奇和猎奇的心理而来，这部分访客无论他第一次在您的网站上滞留多长时间，他都不会再到您的网站上来。所以，对于这部分访客，我们不要做无用的功。也就是说，他们不是我们网站的菜，所以我们要坚决的PASS掉他们，千万不要在他们的身上浪费我们的资源和精力。
说到这，你应该已经听明白了，我们的过虑器，不是要过滤掉这部分访客。恰恰相反，我们的过滤器要过滤出的就是，真正能与我们的网站商务或服务有深度契合和匹配度的潜在用户，这才是我们经常说的：高质量、高价值用户。他们才是我们网站生存和发展所必需的血液和土壤。
那么我网益佳网站迎宾视频主持人业务，又是怎么样完成这个梳理、分离和引导的过程呢？其实，这个过程也是十分简单的。我们主要是从互联网消费人群、消费习惯、思维惯性、行为特性和大概率归因，这五个方面着眼、实践和优化验证，来提炼共性。
第一个方面，互联网消费人群，通过百度等大数据的统计显示，毋庸置疑年轻人，才是互联网的主力军。他们的特点：新、鲜、变、快、流。
新：就是他们对新鲜事物痴迷。好奇和猎奇，就是他们最鲜明的特点。
鲜：就是尝试，这个群体对没有经历过的，或者潮流预见性的方向感的标志性事物，充满了探索的动力和欲望。所以，探索性是他们最突出的特性。
变：他们不会墨守成规，所以求变，求新，求快，求异的这种标新立异的心理动因，就决定了他们的的善变和反复无常，再加之跳跃性思维决定了他们的发散性的行为特质，更加加剧了他们心理和行为表现上的无常和善变。
快：节奏快，行动快，进程快，归因快，翻篇快，变脸快。爱谁谁，追求自我。以自己为中心，这是他们鲜明的特色。因此随机性和情绪化便是他们外在表现和内在成因。所以他们的行为，常常会表现出乖张和跋扈，偏激和随意。简单的说，就是难以把控。
流：主要体现在流动性和趋向性上，他们有着飘忽不定的流动特性，同时他们还有着趋同和朝向标志性的行为特性。所以，这种两极化的行为，便有一个共性：那就是个体上的个性特征和群体上的排斥被边缘化的特征。所以，针对他们这种**性的特殊性格，我们只有一个办法，那就投其所好，****或者消费热点，为他们树立可追逐的标志物，来充分调动他们的可趋向的流动性。
说了这么多，那他们的共性又是什么呢？这个共性与我们网益佳网站迎宾视频主持人业务的梳理、分离和引导的过程又有什么关系呢？
我们先来说一下，这个群体的共性：经过我们抽丝剥茧，我们最后发现了他们的共性就是四句话：他们是眼睛的巨人，他们是思维的飞人，他们是手脚的懒人，他们是肠胃的乞丐。
这四句话，其实很好理解的。泡在网络上的人，眼睛是离不开显示器的，饱览万千信息，没有一个好的CPU或APU及接收机和传感器，那万万不行的。
那又为什么说他们是手脚的懒人和肠胃的乞丐呢？玩电脑，怎么离开手呢？玩电脑是离不开手的，离开了手又怎么操作呢？我们不是常说：有所为，不所不为的嘛！就是这个意思，必然操作的，他们愿意操作的自然没有问题，但是那些不是必须的操作行为，就另当别论了喽。这就是我们常说的：脑袋决定屁股的道理嘛！这个你懂的！
另一层意思，是这样，你看如今的网泡一族，只愿意接收他们愿意接收的，只愿意干他们愿意干的。打游戏、泡妞、撩妹、看美女，他们又有谁愿意走出买菜，洗菜、做饭、煲汤、熬粥、刷坐便这些，即使偶然他们突发其想，想做个满汉全席，想放松一下，他们真的愿意做这些吗？即便他们愿意了，他们真的会吗？就连入口必须的三餐，大多数还不是叫外卖来搞定。
所以，这除了第四条肠胃的问题，跟我们的网站运营没有关系外，前面这三条，都是有用的哟。于是，我们便有针对性设置了相应的功能和作用。
比如：针对眼睛的功能，我们就用美女抢占访客的眼睛，这个绝无仅有的摄像头，这叫入眼即化拨不出。爱美之心从皆有之，有美女谁会不多看两眼呢？这个我们暂且叫他：先下手为强吧，哈！
针对访客飞速的思维，我们也要占据。虽然我们无法做到让他想什么，但我们绝对可以做到让他接收到什么。这时候，我奉上美女甜美的嗓音所传达出的意境和联想，相信他们会接收得到，并会通过他们飞快旋转的大脑，充分记录下来的。这就是我们切入要害和重点哟。
我们做过测试，人们在浏览网页的时候，有视频，他们不会关注音频，有音频的时候，他们不会关注图片，有图片的时候，他们不会关注文字，所以，我们采用影像+美女的方式，占据访客入站的瞬间，这绝对是先声夺人的创造哟。
这既符合人性，更符合人的行为习惯的，此时将我们网站的核心业务和业务核心，通过声情并茂的方式推送到旅客的大脑，有需求的自然快速匹配，自然会沉淀转化。没有需求，就是你说的再多，也是没用的。对吧！所以，您的网站如果使用网益佳网站迎宾视频主持人业务，绝对是个利好！
因为他能快速完成需求匹配，而无需点击查看相关信息页的繁琐过程，从而达到事半功倍的效果。要知道点击查看相关信息页的过程，同样会造成大量的访问流失的。因为，没有兴趣点，马上就会出现跳失的！所以，我们的网益佳网站迎宾视频主持人业务，这正是迎合了访客群体的行为特性，也就我常说的：有所为，有所不为的行为惰性。
如果您的网站使用了网益佳网站迎宾视频主持人业务，在利好的同时，他又是您网站的绝对加分项！因为他能突出您网站的个性、独特魅力和鲜明的企业文化，这还仅仅是我们网益佳网站迎宾视频主持人业务，做为过滤器的一项功能和作用。
那么我们网益佳网站迎宾视频主持人业务的加速器和倍增器作用又是什么呢？网益佳网站迎宾视频主持人业务，在向访客推送网站核心业务和业务核心的同时，也会向访客推送网站的联系方式，这种二次推送的作用，会进一步加深访客意识停留和印象固化，由于这是专门针对高价值客户的营销行为，所以再结合访客主动需求的有效对接效应，会进一步加强访客购买意识和欲望。
从营销行为学的角度，这叫消费提振。所以，她的作用和意义，便是不言而喻的了。这是网益佳网站迎宾视频主持人业务对网站的加速器的功能和作用。
下面我们再来说说网益佳网站迎宾视频主持人业务对网站的收益的倍增器的作用。在营销操作中，我们常说，组合拳，也有人叫做关联营销。用我们老百姓的话说，就是趁热打铁。其实就是我们常说的递进式营销。
网益佳网站迎宾视频主持人业务，通过基本的业务推送、痛点撞击、消费提振、利好引诱、关联加码和促单预设，这简明扼要的迎宾六节点的强力推送，已经将有真实需求意向网站访客的消费预期最大化了。等到，网益佳网站迎宾视频主持人宣讲营销行为一结束，网站的客服和外联系统，马上跟进营销固化，那么网站的网站的效费比和转化率就可想而知了。
所以这个倍增器的功能和作用主要体现在：环环相扣，提升消费关注度；循环递进，撞击消费痛点；消费附加，提升消费预期；利好引诱，完成基础消费；关联加码，有效提高客单价；预设门槛，促成激 情消费；促单留空，预留消费空间；趁热打铁，加强后续转化；
通过以上的介绍，相信大家对网益佳网站迎宾视频主持人业务的服务样式、作用机理、操作机制、推送节点、促转化效费比和后续操作空间上，都有了解和认知。那我们再回过头来再梳理下面几个问题：
第一个问题；什么是网益佳？
网益佳，就是网益佳网站迎宾视频主持人业务的简称。它的作用是让您的网站更具个性，更加符合您的企业特质和企业文化。它的副作用就是让您的网站马上火起来。它的作用机理就是：抓住黄金60秒吸引访客，强力推送企业业务核心，瞬间对接用户真实需求，业绩转化率必有大提升。所以，网益佳是您增加网站收益的理想选择，耶！
第二个问题：为什么要使用网益佳？
有了网益佳网站迎宾视频主持人，您便会轻松的抓住网站访客的现实需求，并且会以访客喜闻乐见的方式，巧妙利用网站访问的黄金60秒，强化访客的现实需求与您企业核心业务与核心价值的契合度和匹配度，从而激发访客的消费欲望和消费动力。所以说，网益佳是增加网站收益的倍增器和加速器。有了网益佳，您还会为网站的收益和效益发愁吗？有网站必用网益佳。
第三个问题：网益佳的优势到底在哪里？
这主要体现在五个方面，也就说，网益佳具有五大明显的优势：美女主播牢牢抓住访客，**解说企业产品优势，提升网站形象品牌价值，在同行业竞争中脱颖而出，提高企业的订单转化率。我们通过全新的技术，将立体生动的美女主持人，呈现在您的企业网站里。带给每位访客强烈的听觉和视觉震撼，在第一时间锁定访问用户的眼球，通过亲切的解说介绍，您的企业和产品优势，提高网站订单转化率。
第四个问题：用或不用网益佳到底有什么分别？
用了网益佳网站迎宾视频主持人的网站，美女请主播带来视听一体的震撼，第一时间牢牢锁定访客的眼球，没有使用网益佳网站迎宾视频主持人的网站，枯燥乏味，访客5秒都不愿意多看，来访流失率高。用了网益佳网站迎宾视频主持人的网站，网益佳，提升了企业网站的形象和品味，让您的网站如虎添翼。没有使用网益佳网站迎宾视频主持人的网站，常感觉网站不够完美，总象缺点什么，体现不出企业的形象和实力。用了网益佳网站迎宾视频主持人的网站，网益佳，引导客户直观感受企业产品优势和特点，提升企业业绩，没有使用网益佳网站迎宾视频主持人的网站，即使花大把的钱做推广做竞价，业绩都不会有明显的提高，企业的支出永远大于收益。用了网益佳网站迎宾视频主持人的网站，网益佳，树立差异性的品牌形象，从传统的静态页面脱颖而出，明显区别于竞争对手，没有使用网益佳网站迎宾视频主持人的网站，千篇一律，没有亮点，在访客眼里，您与其他同行的网站没有差别。用了网益佳网站迎宾视频主持人的网站，网益佳，**讲解产品核心优势，更具说明力，没有使用网益佳网站迎宾视频主持人的网站，产品信息写的很清楚，但客户就是不愿意看，完全没有了解您的产品优势和特点。用了网益佳网站迎宾视频主持人的网站，网益佳，具有亲和力的表现形式，有效引导访客与销售人员直接沟通，没有使用网益佳网站迎宾视频主持人的网站，网站内容调不起访客的兴趣，更别说让访客主动咨询客服了。用了网益佳网站迎宾视频主持人的网站，网益佳，让您与现代高科技技术接轨，让世界更了解您的企业，助力您的企业腾飞，没有使用网益佳网站迎宾视频主持人的网站，营销转换率低，业绩平平，想改善网站却又觉得没有什么办法。
第五个问题：什么样的网站适合使用网益佳？
网益佳覆盖了，您想像的到和想像不到的所有行业，您可以直接登录我们的网站，直接查看我们在各个行业的案例。
第六个问题：怎么样与网益佳合作？
网益佳的合作流程，主要分为这样几个步骤：（1）洽谈交流确定网站（2）设计台词核对剧本（3）挑选模特选择套餐（4）拍摄细节特效挑选（5）签订合同支付款项（6）彩排拍摄后期处理（7）总监监督客户审核（8）正式上线后期维护。
第七个问题：与网益佳合作的用户必须知道的事项有哪些？
一、合作的前提
乙方委托甲方制作网站迎宾视频，甲方同意接受委托。为明确甲乙双方权利和义务，现甲乙双方友好协商，达成此项合作。
二、订单说明
（1）乙方委托甲方拍摄网站宣传视频，台词共计 字，选择的套餐为： 。
（2）本次拍摄为中文普通话，乙方选择买断视频版权，合计 元***。
（3）甲方承诺在台词定稿后4-8个工作日内将成品视频交付给乙方（节假日顺延）。
三、甲方权利和义务
（1）甲方有义务为乙方保证视频版权。
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五、说明
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第八个问题：如何选择网益佳的服务类型和价格？
网益佳的服务类型和价格，主要分为四种：
（1）单人精英版，价格：100字内1980.00元
（2）单人商务版，价格：180字内2480.00元
（3）单人豪华版，价格：280字内2980.00元
（4）超出字数限制后，往后每加50个字，超限价格补偿：600.00元
第九个问题：网益佳网站迎宾视频主持人如何选择？
为了更好的服务各位网站主和企业主，我们的网益佳共为您提供了6位模特，您可以根据您个人的喜好，或者根据各自企业的文化气质与模特个人的气质的匹配度来选择。
第十个问题：网益佳网站迎宾视频主持人服装如何选择搭配？
为了更好的匹配各种行业的特点和服务特质，我们特别准备了15种风格主持人服装供您选择，您主要是可以根据您的行业特点和服务特质来选择。
第十一个问题：网益佳要实现的社会价值是什么？
网益佳网站迎宾视频主持人业务，要实现的基本社会价值，就是：助力中小微企业互联网业绩形象双提升。
第十二个问题：网益佳要实现的目标是什么？
网益佳网站迎宾视频主持人业务，要实现的目标，就是：有网站，必用网益佳。
第十三个问题：网益佳是如何定位的？
网益佳网站迎宾视频主持人业务，现阶段的定位，就是：服务中小微企业和网站主。
以上就是我今天要向各位介绍的全部内容，不知道有没有说清楚，也不知道各位有没有听明白。如果有不明白的问题，可以直接联系我，当然了也可以访问我的网站店铺直接留言， 也可以加我的微信，我们再接着交流和探讨。
谢谢大家！再次感谢各位能在百忙之中莅临本次产品推介会。
再会！
2016年08月21日
