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老店如何打破疲软现状逆袭增长

  • 1970年01月-1970年01月
  • ¥15000.00
案例背景
客户天猫专营店已经开了3年多了,可是销售状况一直很差,接手的时候还处于第一层级,每天访客不到300,销售额1000左右,店铺滞销品非常多,主推品的转化率也非常差,详情页面都是用的厂家的,又是标品,相比同行没有丝毫竞争力。接受后我们做详细的诊断分析和市场调研,优化后一个月月销量就从不到原来的200到现在的1500+。
案例介绍
客户产品是标品,同质化非常严重,我们接到店铺后首先对店铺目前的主推款进行详细的竞品分析调研,发现目前的sku过于杂乱,和进店人群不相匹配,通过拉取竞品的数据分析竞品的sku销售比例情况,重新优化sku;通过分析竞品的引流和成交关键词再结合市场数据寻找大盘机会度更高的词做标题优化;再详细调研分析竞品详情,重新根据客户需求策划主图和详情设计。整体优化后效果立竿见影,访客和成交额快速上升,2周后就由原来的每天销售额不到200上升到销售额800,一个月后这个产品的日销售额就达到了1500+。各项主要搜索词也从之前的基本没有展现到现在的好多个词排名第一页,一个半月后产品排名也从之前的看不到排名到总销量排名第四,一个产品起爆后马上同步布局其他产品,整个店铺快速起量,3个月后店铺层级从之前的第一层级上升到第三层级,店铺整体较为稳定健康增长。
成果展示
客户产品是标品,同质化非常严重,我们接到店铺后首先对店铺目前的主推款进行详细的竞品分析调研,发现目前的sku过于杂乱,和进店人群不相匹配,通过拉取竞品的数据分析竞品的sku销售比例情况,重新优化sku;通过分析竞品的引流和成交关键词再结合市场数据寻找大盘机会度更高的词做标题优化;再详细调研分析竞品详情,重新根据客户需求策划主图和详情设计。整体优化后效果立竿见影,访客和成交额快速上升,2周后就由原来的每天销售额不到200上升到销售额800,一个月后这个产品的日销售额就达到了1500+。各项主要搜索词也从之前的基本没有展现到现在的好多个词排名第一页,一个半月后产品排名也从之前的看不到排名到总销量排名第四,一个产品起爆后马上同步布局其他产品,整个店铺快速起量,3个月后店铺层级从之前的第一层级上升到第三层级,店铺整体较为稳定健康增长。
客户介绍
客户是厂家的一级经销商,之前主要是做线下分销和阿里巴巴的批发,全国有非常多的分销,年销售额上千万。
客户评价
专业的事情还是得专业的人来做,我们自己瞎捉摸快3年了店铺还没做起来,到了专业tp手里很快就发现了问题帮我们快速成长起来,真是太感谢了!你们以后有时间来北京一定要给我打电话,一定要请你们吃饭,咱好好沟通
  • 大项目运营
  • 老店逆袭
  • 精细化运营
  • 天猫运营
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