【天猫代运营 】天猫食品店铺代运营-类目排名前5

客户东北铁岭人，线下实体食品厂，主要生产腌制泡菜，酸豆角，东北酸菜，烤冷面，米线等东北特产类食品，客户早期做C店出身，对于电商比较了解，后来想打造自己品牌，所以做了天猫，天猫店下来后客户自己做了一段时间，由于自己精力有限，效果不太好，自己招人组团队成本又太高，故将天猫店铺托管出来。

运营思路及规划 1.分析市场，确定店铺整体风格，主打客户群体 2.找出标杆竞争对手，作为竞店竞品 3.分析自身产品优势与劣势 4.分析标杆竞争对手的优势与劣势 5.针对分析的出来的优劣势规划营销方案 6.执行好营销方案的每个环节 7.确定主打爆款，通过爆款带动全店，以点带面策略 8.店铺产品定位1-**爆款，3-4个小爆款，全店相互关联销售 启动阶段 1、店铺产品布局规划，定价策略规划 2、店铺主推、副推、次推产品的确定 3、主推产品市场分析与日常平销利益点的确定 4、产品主图与详情页制作与设计 5、活动营销方案的确定

从最开始的流量不稳定，销售额低，转化低，到目前稳定月销80-120万，年销售额1000万，店铺转化率15%-18%，行业优秀，店铺整体销售额子类目TOP5 访客占比：免费流量占比90%，月推广费用3万，销售额80-120万 运营不是靠吹，实战运营靠数据说话