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【全案策划】柳工机械新产品H系列和E系列上市与年度营销

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设计方案:
柳工机械面临着梳理H系列和E系列的全面上市问题,如何上市?如何抓住消费者的内心?以往工程机械并没有严格的上市流程,柳工机械从零开始,打造专属的新品上市流程。
第一阶段——市场调研及斩断  快速找到存在问题,了解市场对产品的关注点,找到问题核心及解决问题的关键;
第二阶段——产品核心价值提炼  通过对市场的全方位调查取证,深入客户一线,对客户进行一对一专访,得知客户的关注点为“效益”,产品特点是“效率”,因此将产品核心去李伟“双效”,即效率产生效益;
第三阶段——制定营销策略  根据既定的核心价值和市场状况,制定符合市场与消费者的营销策略——差异化营销。实现产品差异化、市场差异化、渠道差异化、人员差异化、服务差异化;
第四阶段——打造样板市场  根据营销策略,选定一个成熟的市场,按照推广新品的营销计划和标准的上市流程,进行试验性实施,形成样板;
通过四个阶段的实施,柳工机械在H系列和E系列在上市之初就实现了单品销量的市场冠军,成功打造了LMP新品上市标准流程,实现了柳工另一个里程碑式的事件。

【全案策划】柳工机械新产品H系列和E系列上市与年度营销1
【全案策划】柳工机械新产品H系列和E系列上市与年度营销2

设计费用:

¥1

  • 客户名称:柳工机械
上杰品牌营销机构-4A公司

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