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  • 策划内容:销量提升策略



案例一:

            异业联盟让一个商场珠宝店每年多赚80万!

  设计方案:

 我们有一个陕西的客户,在当地的一家商场里开了一个卖翡翠玉石、珠宝项链的专柜。
 这个商场的位置非常好,所以人气非常的旺。但我们这个客户的位置并不是非常的好,这就导致了他每天的客流量不是很大。这个专柜开了一年多,生意一直是不温不火,成了鸡肋。
 他也是一次偶然的机会跟一个朋友聊天,那个朋友正好是我们的客户,之前找过我们做过新店开业活动,合作的还是很愉快的。于是,就建议他来找我们想想办法。
 经过我们之间大概一个小时的电话沟通,我们对他的情况就有了基本的了解。于是,当天就确定合作关系,正式帮他出个方案,解决客流量不大的问题 。
 我们方案的思路如下:
 与同时一个商场的餐饮火锅店合作。这个火锅店的老板跟我们这个客户是老乡,平时关系还不错,火锅店生意很好,每天到了傍晚人气火爆。他们原来没想过他们之间还可以合作。
 我们在火锅店和这个珠宝店之间搞了个小的营销活动。
 凡是在火锅店消费的顾客,在结账时,都会收到一个小票,凭小票可以到这个珠宝专柜免费领取价值198的吊坠一个。因为是免费领取,所以,95%的人都会去领取。这样的好处是,不仅给珠宝店来了人气,还为火锅店带来了口碑,因为,去它这里吃火锅还有吊坠可以拿,因此,一传十,十传百,大家纷纷到这家火锅店消费。
 顾客到珠宝店后,凭票领取一个吊坠。领完后,柜台的服务人员,马上又推出一个抽奖活动,凡领取了吊坠的顾客,都可以免费获得一次抽奖机会,中奖的顾客还有免费的翡翠手镯赠送!因此,98%的顾客都参与了抽奖。
 当然了,不是每个人都会中奖,很多人都获得了二等奖,即可以199购买本店原价399的玉手镯一副。因为是中奖才有这个资格,所以会有60%-70%的顾客会选择购买。
 后来,我们又建议他跟商场里的不同业态进行合作,更广泛的引流到店。这样,就把整个商场的人流很大一部分都导流到这个店里,加上整个流程的操作,生意自然就起了!
 一个简单的异业联盟,让这样一个位置不占优势的店,一年多赚80多万!

异业联盟让一个商场珠宝店每年多赚80万!1

异业联盟让一个商场珠宝店每年多赚80万!2

异业联盟让一个商场珠宝店每年多赚80万!3

异业联盟让一个商场珠宝店每年多赚80万!4


案例二:

               茶叶店一个小小营销模式调整,利润增加120%!

  设计方案:

 现在茶叶店的竞争异常激烈,每个茶叶店老板都在为怎样更好的销售大费苦心!我们有个客户,是开茶叶店的,他店的位置并不是非常好,处于整条街的快边缘位置。位置不好,自然客户流量就不是很大,再加上没有广泛的朋友关系,外面的生意自然也很少。
 他在猪八戒上找到我们,希望我们帮他想想办法,因为他已经快撑不下去了。如果再没有起色,他就准备关门不干了,但又不甘心,想死马当活马医,碰碰运气。
 经过与他的沟通和详细了解,我们给他制定了一套营销方案。
这个方案并不复杂,但却为这个奄奄一息的店带来了希望。
我们建议他:如果顾客购买他半斤单价100元/两的茶叶,就送他半两200元/两的更好的茶叶。买半斤单价200元/两的茶叶,就送他半两单价300元/两的茶叶。以此类推、、、、
 顾客其实比商家更会算账。所以,每次顾客到他店里来买茶叶的时候,本来是想买一点的,结果都至少买了半斤,而且都感觉占到了大便宜。
 因此,他的顾客只要来一次,都会被这个简单的方法锁定,不断的来购买,并且还会主动给他带来新顾客。
 更重要的是,当顾客喝着200元单价的茶叶时,再回过头来喝单价100的茶叶,就发现还是200的好,时间长了,就把他们的口味提高上去了,这样就在无形之中不断提高了顾客的消费水平和档次。
 因此,半年之后,他的生意已经达到了他那条街上位置最好的茶叶店的水平,但利润却是别人的2倍之多!

茶叶店一个小小营销模式调整,利润增加120%!1

茶叶店一个小小营销模式调整,利润增加120%!2

茶叶店一个小小营销模式调整,利润增加120%!3

案例三:

                 菏泽农特产馆京东商城营销方案

  设计方案:

 菏泽农特产馆是菏泽地区政府和京东商城联合做的一个项目,意在通过京东商城达到推广和带动菏泽地区农特产销售的目的,进而盘活相关企业和人员就业!
 这本身就是一个非常好的项目,政府给政策,京东给流量,给渠道。但问题是,菏泽农特产馆的销量却迟迟起不来,面临以下几大问题:
 1、菏泽农特产馆的消费主力客户是谁?
 2、这些顾客如何能在众多的商家中找到菏泽农特产馆?
 3、菏泽农特产馆的客源从哪里来?
 4、来到菏泽农特产馆的这些精准客源,如何能留得住,为后面的销售做准备?
 面对以上问题,我们经过仔细的研究和调查,制定出了较为全面的方案。
 首先,我们调查发现,对于网购和特产较为感兴趣和购买主力人群,以年轻的女性居多,这些人收入还可以,生活比较小资。
 其次,我们为菏泽农特产馆制订了摆脱目前等客上门的困境的策略和方案,采取主动与被动相结合的方式,通过站内流量和站外引流共同解决客源问题。
 再次,我们为菏泽农特产馆策划了两场活动,这两场活动一个是解决了把来店的准客户圈住,留下来的问题。另一个活动是如何实现客户转介绍,客户带客户,实现病毒式扣牌传播的问题。
 通过以上问题和对策的整理,形成完整的方案!

菏泽农特产馆京东商城营销方案1

菏泽农特产馆京东商城营销方案2



【交易流程】
1、预定之前,请先通过猪八戒网与我方服务商咨询沟通,您所需大致想法和需求。设计项目的价格是根据要求和难易程度而定;
2、双方设定合作意向,您购买服务,并付款到猪八戒网;
3、购买服务,以你和金点子营销策划服务人员商定的服务内容为准;雇佣金点子营销策划以雇佣合同约定的内容为准;超过以上约定内容的附加服务,我方有权拒绝提供或者在我方同意的基础上增加相应预算。
4、设计周期由开发难易程度而定。
5、设计过程中,买家可以监督设计进度。
【买家须知】
1、设计中途不允许更改事先约定的服务内容,否则视为增加新的服务内容。
2、本店铺不接受先设计后付款的交易方式。
3、尊重我们的劳动成果,因为沟通中可能会出现不同程度的分歧,但是我相信大家好好沟通后,我相信会有你满意的作品。
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