内衣品牌的行业过往不注重店铺运营,新开店铺,基础薄弱。主要通过淘宝客推广、人群标签混乱。在店铺装饰上,存在拍摄风格混乱、店铺装修混乱等问题。且选品定位模糊,没设定主推款。在页面设计上相对粗糙,导致访客率偏低。引流渠道单一,不精准。
一、客户背景:内衣行业
二、需求分析:建设持续发展的产品梯度,保证销售量稳定上升。
三、服务过程:
4月前期重点以直通车拉新获取新客户,同时注重结合目前消费者的购买行为,增加微淘的发布及互动。5月紧贴平台“520”活动,策划一场店铺促销,同时逐渐引入钻展、超级推荐去唤醒潜、老客户。在店铺装饰上,优化了主题、详情页、直通车图等。制定3个产品梯度:引流款、利润款、品牌款。
经过一系列努力,访客突破200万人,月营业额突破98万,成功入围类目第六层级。
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