客户养殖基地位于广西省北海市红树林。所谓靠山吃山,靠海吃海,鸭子也是如此,广西北部湾海鸭被放养在零污染的红树林自然保护区,水质纯净、空气优质、远离污染,比很多圈养或者在内陆小湖泊中,高密度人工养殖的鸭子,更健壮、健康,这样的鸭子产出的海鸭蛋自是与众不同,充足的营养摄入,使得海鸭体肥蛋多,蛋黄红晶,味道鲜美。
养殖基地年产百万枚海鸭蛋,由于之前都是做批发,产量虽大,但是利润极低。客户一直从事养殖行业,没有过互联网经验,通过老客户介绍,找到我们,分析整个行业的市场情况以及平台的情况,结合客户的现状,双方决定从拼多多店铺开始入手,在跑量的同时追求更高的利润。
运营思路和建议
第一阶段 基础期
目标:系统有效评价数达到100个
方法:
1.社交分享——把商品分享引流再让朋友购买,这样流量也有订单也有,还可以老用户回馈
2.多多进宝——设置合理佣金跟优惠券,活动时间1-3天不等,必要时免单或AB单,主动参加多多活动
小二活动资源位——商定活动价格及库存,单量不能预估,看市场情况,正常一天100单以上
店铺活动——做一些店铺活动,积极利用后台营销工具,提高转化
第二阶段 发展期
目标:做好交易量跟评价(有效评价数达到1000个)
方法:
多多进宝——商定预计要走的单量,券后价,正常1-3天跑完
拼多多推广——新品首要任务是拿到足够的点击量,设计及调整产品图片,不断调整出价,达到不亏本时不限额投入,提高单量。
1. 活动搭配——快速带动店铺的销量,在店铺基础比较弱的时候,可以先参考门槛比较低的限时秒杀等新品扶持活动,可以通过活动快速带动店铺销量,获取更好的曝光率。
2. 店铺活动——商议店铺活动,带动老客户,增加客户粘性。
第三阶段 爆发期
1. 目标:冲击关键词前五排名,冲击类目前五排名,上首页
2. 方法:
拼多多推广——不断调整搜索推广及场景推广的出价和溢价以及分时折扣,不断提高投产比和订单数
官方活动——参加后台官方活动,譬如限时秒杀和首页竞价、9.9元特卖提高单量
小二活动资源位——积极争取小二运营群内活动
店铺活动——带动老客户,增加转化率,以及提高客单价
第四阶段 成熟期
1. 此时只需要持续上新及参加活动,店铺已经形成规模
2. 可以尝试增加其他品类产品,用爆款带动品类产品的销售并且重视售后服务,维持店铺的评分
接店后具体的操作细节
具体操作流程
1.分析市场
2.确定竞品
3.确定主推款
4.确定价格
5.确定标题
6.确定主图及详情页
7.开始推广 基础销量 拼多多推广 场景推广
8.参加活动 限时秒杀 小二活动资源位
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